Il neuromarketing mira ad approfondire la reazione del cervello dell’acquirente di fronte a una campagna pubblicitaria per un determinato prodotto o servizio, principalmente.

Le aziende vogliono migliorare il valore aggiunto grazie alle emozioni che entrano in gioco nei processi di acquisto dei propri utenti. Il marketing digitale e il neuromarketing lavorano in maniera congiunta per creare strategie di marketing emotivo che facilitino il processo di acquisto.

All’interno di questa branca, vi sono concetti di neuroscienza, psicologia, sociologia e antropologia. Alcuni studi ci hanno fornito conclusioni molto utili per creare campagne attraenti, ad esempio, basandosi i colori. Ogni colore è legato a un’emozione o ad uno stato d’animo specifico e quando progettiamo un brand dobbiamo tenere conto del messaggio e del tono che lanciamo e scegliere una scala cromatica in linea con la nostra visione. In caso contrario, può nascere una discrepanza che, inconsciamente, molti consumatori possono rilevare e questo creerebbe un rifiuto.

Le tecniche di neuromarketing influiscono sui 5 sensi del consumatore. Lo storytelling è un’arma molto potente ed è stato dimostrato che gli annunci che creano un contesto e una storia, che inseriscono il prodotto in una narrativa emotiva capace di connettersi con il pubblico, ricevono più attenzione dai consumatori.

Il neuromarketing utilizza varie tecniche e forme di ricerca per ottenere risultati. In alcuni casi sono strumenti che provengono direttamente dalle neuroscienze, in altri casi sono metodi popolari privi di un riscontro scientifico.

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